01 Суть продукта
Блок загружается из knowledge/blocks/01_product_essence.md. Контент будет добавлен при наполнении базы знаний.
Вектор Сборки — трёхслойный индивидуальный маршрут для профессионала на развилке. Психолог, астролог и позиционный архитектор работают параллельно, передают материал между слоями и собирают финальный документ — «Карту перехода».
Клиент не покупает терапию, астрологию или коучинг по отдельности. Он покупает синтез трёх независимых взглядов в один прикладной результат.
02 Команда
Вера Шалина — слой 1
Психолог-расстановщик, остеопат, телесный терапевт. Работает методами БЧР: Метод МИР, Вселенская терапия, системный подход, арт-терапия, коучинг.
В маршруте: работает с тем, что удерживает клиента в текущей форме. Телесные фиксации, системные блоки, родовые петли — то, что не видно в разговоре с коучем. Результат — документ с картой блоков и опор.
Почему важно: упаковка без работы с тем, что удерживает — фасад без ядра. Вера даёт Данилу материал о реальных ограничениях и ресурсах, а не о том, что клиент думает о себе в состоянии тумана.
Надежда Шерл — слой 2
Астролог, таролог, литотерапевт. 10+ лет опыта.
В маршруте: натальный разбор под задачу позиционирования. Семь блоков — идентичность, деньги, коммуникация, рынок, визуальный стиль, аудитория, ограничения — плюс приоритеты ближайших 6 месяцев. Каждый блок — прикладная гипотеза, а не описание планет.
Почему важно: натальная карта — структурная диагностика, не зависящая от самооценки в моменте.
Данил Щёголев — слой 3
Специализация: позиционирование, упаковка личного бренда, определение ниши.
В маршруте: читает оба deliverable слоёв 1 и 2, проводит три сессии синтеза с клиентом и собирает финальный документ. Ведёт всю координацию — клиент не управляет стыковкой.
Почему именно эти трое
| Слой | Что даёт | Что не даёт без двух других |
|---|
| Вера | Работает с тем, что удерживает | Нет выхода в рыночную рамку |
| Надежда | Независимая архетипическая структура | Нет работы с блоками, нет синтеза в оффер |
| Данил | Прикладная упаковка под рынок | Нет независимой диагностики, всё — self-report |
03 Маршрут клиента
Шаг 0 — Первый контакт (день 0)
Клиент узнаёт о продукте через личную рекомендацию, Telegram-канал одного из практиков или публикацию. Первый контакт живой — без автоматического онбординга.
Шаг 1 — Диагностическая консультация (день 1–5)
Кто: Данил (или совместно). Длина: 30–45 мин, Zoom.
Убеждаемся, что маршрут подходит. Если нет — говорим честно. На пилоте — бесплатно. Рабочая цена: 3 000–5 000 руб. (зачисляется в маршрут при старте).
Оплата маршрута: 50% при старте, 50% перед слоем 3.
Шаг 2 — Слои 1 и 2 параллельно (недели 1–6)
Слой 1 — Вера Шалина (4–6 нед.): 3–5 сессий × 60–90 мин. Выход: «Карта блоков и опор» (4–8 стр. PDF) + аудио-резюме 10–15 мин.
Слой 2 — Надежда Шерл (3–4 нед.): Натальная карта + 2–3 разбора × 90–120 мин. Выход: «Структурный разбор» (15–20 стр. PDF) + аудио финальной сессии.
Чекпойнт ~неделя 4: Данил созванивается с каждым практиком (20 мин) — сверка, нет ли блокирующих вопросов.
Шаг 3 — Стыковка слоёв (нед. 4–6)
Вера и Надежда обмениваются справкой (1 стр.) о своих наблюдениях. Данил проводит созвон с каждым (20 мин) для живой передачи нюансов. Клиент этот шаг не ведёт.
Шаг 4 — Слой 3: синтез (нед. 6–9)
Кто: Данил. 3 сессии × 60–90 мин за 2–3 недели.
Данил читает оба deliverable → Сессия 1 (сверка, рамка, сценарии) → черновик карты → Сессия 2 (action plan) → Сессия 3 (финальная передача).
Шаг 5 — Закрытие (нед. 9)
Финальная встреча: Вера + Данил + клиент, 60 мин (опция: все четверо, 75–90 мин). Ритуал закрытия, не содержательная сессия. Реперный контакт через 8–12 недель.
Шаг 6 — Follow-up (через 8–12 нед., опционально)
30 мин, Данил + клиент: что из action plan сделано, где застрял. На пилоте — включено.
Сводный тайминг
| Этап | Тайминг | Кто ведёт |
|---|
| Диагностика | День 0–5 | Данил |
| Слой 1 (Вера) | Нед. 1–6 | Вера |
| Слой 2 (Надежда) | Нед. 1–4 | Надежда |
| Стыковка | Нед. 4–6 | Данил + практики |
| Слой 3 (Данил) | Нед. 6–9 | Данил |
| Закрытие | Нед. 9 | Вера + Данил + клиент |
| Follow-up | +8–12 нед. | Данил |
Общая длина маршрута: 6–9 недель
04 Методология: три слоя
Общая логика
Три слоя — три типа независимой диагностики:
- Тело и психика — что удерживает в текущей форме (Вера)
- Архетипическая структура — кто ты по природе, в чём форма проявления (Надежда)
- Рыночная сборка — как это переводится в позиционирование и следующий шаг (Данил)
Слои 1 и 2 идут параллельно (независимы по методу). Слой 3 — после: ему нужен материал обоих.
Слой 1 — Вера Шалина
Методы: расстановки, телесно-ориентированная работа, системный подход, арт-терапия. Рамка — БЧР (Биосинтез Человека в Ресурсе).
Вера работает не с тем, что клиент рассказывает о себе — а с тем, что проявляется в теле и системном поле. Расстановочные техники выявляют блоки, которые не осознаются через обычный разговор: родовые петли, телесные фиксации на роли, системные запреты на заметность, деньги, авторство.
Почему первым: упаковка поверх неснятых блоков — неустойчива. Клиент получит красивый оффер, но не будет его использовать. Вера снимает то, что мешает двигаться — это делает синтез в слое 3 рабочим решением, а не теорией.
Выход: «Карта блоков и опор» — прикладной документ без терминологии метода. Используется Данилом как вход для слоя 3.
Слой 2 — Надежда Шерл
Метод: астрология. Натальная карта строится по дате, времени и месту рождения — математически точная модель, независимая от состояния клиента в моменте.
Надежда разбирает карту не в общем формате, а под конкретную задачу — позиционирование и личный бренд. Семь блоков (идентичность, деньги, коммуникация, конкурентная рамка, визуальный стиль, аудитория, ограничения) + блок 8 (приоритеты ближайших 6 месяцев). Каждый завершается рабочей гипотезой для Данила.
Почему важно: натальная карта — второй независимый взгляд, не зависящий от самооценки клиента в моменте. Слой 1 работает с динамикой (что блокирует), слой 2 — со структурой (кто ты по природе). Два взгляда дают Данилу плотный материал, а не одномерный self-report.
Выход: «Структурный разбор» (15–20 стр.) + аудио финальной сессии.
Стыковочная передача
Внутренний шаг после слоёв 1 и 2, клиент не участвует: Вера и Надежда обмениваются краткой справкой (1 стр.); Данил проводит созвон с каждым (20 мин). Если оба независимо указывают на одно — двойное подтверждение. Если расходятся — важный сигнал для слоя 3.
Слой 3 — Данил
Данил читает оба deliverable полностью. Три сессии синтеза: сверка наблюдений → выбор рамки → разработка сценариев → финальная передача.
Почему после, а не параллельно: синтез требует завершённого материала. Последовательность — архитектурное требование продукта, не бюрократия.
Выход: «Карта перехода» — 15–25 стр., one-pager, аудио-резюме. Единый документ, а не три раздельных отчёта.
Принципиальное отличие
Большинство продуктов начинают с self-report клиента: «опиши свои ценности», «чего хочешь». Клиент в состоянии тумана отвечает через текущие фильтры и получает упаковку, построенную на этих фильтрах. В «Векторе Сборки» слои 1 и 2 работают независимо от того, что клиент сам о себе думает. Расстановщик и астролог не опираются на его самоотчёт — это снимает главный риск «всё это то, что я сам про себя сочинил».
05 Что клиент получает
Артефакты слоя 1 — Вера Шалина
1. «Карта блоков и опор» (4–8 стр., PDF)
Разделы: входной запрос → обнаруженные блоки → сдвиги за цикл → опоры → что остаётся открытым. Язык прикладной, без «полей» и «потоков» в эзотерическом смысле.
2. Аудио-резюме от Веры (10–15 мин, mp3)
Живая передача наблюдений, которые трудно зафиксировать письменно. Клиент слушает для повторного погружения. Данил использует как дополнительный вход для слоя 3.
Артефакты слоя 2 — Надежда Шерл
3. «Структурный разбор» / «Астро-разбор под личный бренд» (15–20 стр., PDF)
7+1 блоков натального разбора под задачу позиционирования:
- Идентичность и Миссия — кто я, в чём ядро
- Деньги и Ценность — через что зарабатываю, что цепляет аудиторию
- Голос и Продвижение — как говорю, где меня ищут
- Действие и Рынок — конкурентная рамка, позиция
- Упаковка и Визуал — форма проявления
- Клиенты и Партнёры — для кого, с кем
- Страхи и Блоки — напряжения в структуре (пересечение со слоем 1)
- Приоритеты первых 6 месяцев — что астрологически актуально прямо сейчас
Каждый блок завершается «рабочей гипотезой» для позиционирования.
4. Аудио финальной сессии-разбора (запись сессии ~90–120 мин)
Артефакты слоя 3 — Данил
5. «Карта перехода» (15–25 стр., PDF — главный артефакт)
Структура: (1) Входная точка — где клиент сейчас; (2) Что удерживает и что опирает — синтез слоёв 1 и 2; (3) Позиционный разбор: роль, ниша, оффер; (4) Три сценария следующего шага с pros/cons и action plan; (5) Action plan 4–8 недель; (6) Контрольные точки 3- и 6-месячные.
Написан как единое повествование, а не три раздельных отчёта.
6. One-pager A4 — роль, ниша, оффер, первый шаг, 3-месячная метрика. Клиент распечатывает и держит перед глазами.
7. Аудио-резюме от Данила (15–20 мин, mp3) — голосовая прогулка по документу.
8. Записи сессий синтеза (3 × ~90 мин, аудио)
Итоговый пакет клиента
| # | Артефакт | Формат | Объём |
|---|
| 1 | Карта блоков и опор (слой 1) | PDF | 4–8 стр. |
| 2 | Аудио-резюме Веры | mp3 | 10–15 мин |
| 3 | Структурный разбор (слой 2) | PDF | 15–20 стр. |
| 4 | Аудио финальной сессии слоя 2 | аудио | ~90–120 мин |
| 5 | Карта перехода (слой 3) — главный | PDF | 15–25 стр. |
| 6 | One-pager | PDF/A4 | 1 стр. |
| 7 | Аудио-резюме Данила | mp3 | 15–20 мин |
| 8 | Записи сессий слоя 3 | аудио | 3 × ~90 мин |
06 Ценовая логика
Из чего складывается цена
Нижний якорь — стоимость трёх услуг по отдельности:
| Компонент | Рыночная цена |
|---|
| 3–5 сессий расстановок / БЧР (Вера) | 30 000–50 000 руб. |
| Астрологический разбор под бренд (Надежда) | 30 000–50 000 руб. |
| Позиционирование + синтез-документ (Данил) | 60 000–80 000 руб. |
| Итого по частям | 120 000–180 000 руб. |
«Вектор Сборки» стоит столько же или ниже этой суммы — при том, что три слоя скоординированы, deliverable согласованы, финальный документ написан как единое повествование. Клиент получает дополнительную ценность (координация, единый синтез) за ту же или меньшую цену.
Рыночный контекст
| Продукт | Цена | Формат |
|---|
| Setters Education, личный бренд | ~100 000 руб. | Групповой курс, 3 мес. |
| Skolkovo «Бренд, которому доверяют» | ~220 000 руб. | Групповой |
| Инд. коучинг (средний сегмент) | 5 000–15 000 руб./час | Почасовой |
| Астро-разбор под бренд (рынок) | 15 000–50 000 руб. | Разовый |
| Вектор Сборки (рабочий) | 130 000–180 000 руб. | Индивид., 3 практика |
Ступенчатая логика
Пилотная цена: 80 000–120 000 руб. (первые 5–7 клиентов)
Условия: пройти маршрут полностью + развёрнутый отзыв + согласие использовать кейс анонимно.
Пилотная цена — не скидка. Это инвестиция команды в первые кейсы для верификации продукта. Клиент получает тот же маршрут — просто раньше.
Рабочий коридор: 130 000–180 000 руб. — после 5–7 верифицированных кейсов с реальными историями клиентов.
Психологическое обоснование для клиента
Клиент уже потратил 30–80 тыс. на предыдущие попытки (коуч, курс, терапевт) — и не получил системного ответа. Он платит не «ещё за одну попытку», а за другой тип продукта: независимая диагностика, три взгляда, прикладной документ. Альтернатива — продолжать перебирать по частям и потратить столько же или больше.
Структура оплаты
50% при старте (после диагностики и подписания) + 50% перед слоем 3 (когда слои 1 и 2 завершены и клиент видит промежуточный результат).
Диагностическая консультация: 3 000–5 000 руб. (зачисляется в маршрут). На пилоте — бесплатно.
07 FAQ — вопросы клиента перед покупкой
Чем это отличается от коуча?
Слои 1 и 2 — независимая диагностика: расстановщик и астролог не опираются на ваш самоотчёт. Только после этого материала Данил строит позиционирование.
Я скептически отношусь к астрологии?
Натальная карта используется как инструмент структурного разбора — прикладные гипотезы о позиционировании, не предсказание. Если категорически против — честный разговор на диагностической консультации.
Что такое расстановки?
Психотерапевтический метод для работы с тем, что удерживает: телесные фиксации, системные паттерны. Не ритуалы — диагностическая и проработочная работа.
Почему 6–9 недель?
Если делать честно — нельзя быстрее. Слои 1 и 2 требуют реального времени. Промежуточные deliverable дают ощущение движения.
Нужно ли координировать трёх специалистов?
Нет. Координацию берёт Данил. Вы работаете с Верой и Надеждой по расписанию, они обмениваются материалами между собой.
Открытые вопросы: условия частичного возврата при остановке на середине — нет решения. Вопрос про конфиденциальность обмена наблюдениями о клиенте — обсудить с командой.
08 Сигналы доверия
Доверие через опыт практиков
Вера Шалина: психолог-расстановщик + остеопат + телесный терапевт — редкая комбинация, работа и с психическим, и с телесным слоем одновременно. Методы: БЧР, Метод МИР, Вселенская терапия, системный подход, арт-терапия, коучинг. TG: 325 подписчиков.
Надежда Шерл: 10+ лет практики в астрологии, тарологии, литотерапии. Специализация — натальные карты под прикладные задачи (бизнес, личный бренд). TG: 68 подписчиков.
Данил: специализация — позиционирование и упаковка личного бренда. [уточнить: публичные кейсы, с какими клиентами работал]
Доверие через логику продукта
- Диагностическая консультация как фильтр. Отказываем, если маршрут не подходит — нетипично для продаж. Сигнализирует: ориентация на результат, а не на заполнение мест.
- Промежуточные deliverable. Клиент видит результат после слоёв 1 и 2 — прежде чем делать второй платёж. Не «оплатил и надейся».
- Прозрачность маршрута. До старта клиент знает: 6–9 недель, три специалиста, три промежуточных артефакта, одно финальное. Нет тумана «посмотрим».
- Координация на стороне команды. Клиент не управляет тремя специалистами — это делает Данил.
- Конкретный формат выхода. Клиент заранее знает структуру «Карты перехода» — разделы 1–6, one-pager, аудио. Не «инсайты», а файлы с конкретным содержанием.
Доверие через противопоставление
- Не массовый курс по личному бренду (где всё — self-report)
- Не трансформационная программа с обещанием «изменить жизнь»
- Не разовая консультация без deliverable
- Не астрология ради астрологии
Текущие дефициты (нужно наработать)
Кейсы: сейчас нет — пилот создаёт первые. Компенсируется: детальная методология, прозрачность команды, диагностическая консультация как пробный контакт.
Совместные публикации команды: три практика, пишущие об одном клиентском случае с разных сторон — сильный контент-сигнал. [hypothesis: один совместный материал до запуска пилота поднял бы доверие]
Гарантии: честнее всего — «Если на диагностике поняли, что не подходит — вы ничего не теряете. После старта — разговариваем отдельно» [уточнить условия с оператором].
09 Голос бренда
Тональные референсы
- Reminder — сдержанность, уважение к читателю, без лишних слов
- Setters Education — взрослый тон, прикладной фокус, без «трансформации»
- Paper Planes — экспертность без высокомерия, структура без скуки
- Avdeeva Lab — профессионализм, точность, без маркетингового давления
Как говорит «Вектор Сборки»
Конкретно. Не «глубокая работа с собой», а «документ 15–25 страниц, к которому возвращаются». Обещание привязано к артефакту, а не к переживанию.
Спокойно. Никаких восклицательных знаков без причины. Никакого нагнетания срочности («только 3 места!»). Взрослая аудитория отталкивается от манипулятивных триггеров.
Честно. Если что-то неизвестно — «уточним». Если риск есть — называем. «6–9 недель» — честная информация, а не повод замалчивать.
На языке результата, не метода. Клиент покупает ясность и документ, а не астрологию или расстановки. Методы называем, но через выход: «через натальный разбор Надежда выявляет архетипическую структуру — и переводит в рабочие гипотезы для позиционирования».
Уважительно к скептику. Клиент имеет право сомневаться. Не убеждаем через давление — объясняем и предлагаем диагностическую консультацию как способ проверить.
Запрещённые слова
| Запрещено | Можно вместо |
|---|
| Трансформация | Переход, изменение формы, движение |
| Раскрыть потенциал | Найти форму проявления, определить направление |
| Уникальная методология | Метод, подход, инструмент |
| Магия | Убрать полностью |
| Мощный / мощно | Конкретный, точный, рабочий |
| 100% результат / гарантированно | «На выходе вы держите» + конкретный список |
| Лайфчейнджинг | Убрать |
| Инсайты | Наблюдения, выводы, рабочие гипотезы |
Что говорить открыто
- Называть методы честно — расстановки, астрология — с прикладным контекстом
- Называть длину маршрута (6–9 недель) — это уважение к времени клиента
- Называть цену открыто — не скрывать до «личного запроса»
- Описывать deliverable конкретно: объём страниц, формат файлов, что внутри
- Говорить «мы можем отказать» — это trust-сигнал, не слабость
Голос каждого практика
Вера: говорит о телесном, о системном, о том, что удерживает. Без эзотерической терминологии в публичном поле.
Надежда: говорит об архетипической структуре, переводит на язык бизнеса. «Натальная карта показала...» — и сразу прикладной вывод.
Данил: говорит о позиционировании, рынке, документах. Ближе всего к бизнес-языку в команде.
10 Дизайн пилота
Цель пилота
Верификация в реальной работе: работает ли трёхслойный маршрут как целое, насколько точен deliverable, как клиент его использует. Это не «проверить работает ли вообще» — это отладка в реальных условиях.
Размер
5–7 клиентов. Throughput: 2–3 в параллели. Пилот идёт волнами или с разницей в 1–2 недели на старт.
Откуда клиенты
Тёплые базы трёх практиков. Личная рекомендация. Параллельно — посты в TG-каналах Веры (325 подписчиков) и Надежды (68 подписчиков). Без рекламного бюджета.
Профиль клиента пилота
- 30–45 лет, предприниматель / топ / фрилансер-эксперт
- Уже пробовал психолога / коуча / курс — и это не дало системного ответа
- Конкретный запрос про направление, не просто «хочу понять себя»
- Готов к 6–9 неделям, трём специалистам, онлайн-формату
- Готов дать развёрнутый отзыв
Метрики успеха
Основная: 5 из 5–7 клиентов получили полный пакет и дали положительный отзыв.
Дополнительные: маршрут укладывается в 6–9 недель; клиент использует «Карту перехода» через 4–8 недель (follow-up); хотя бы 2 кейса для публичного использования.
Операционный чеклист
- Определить 3 первых клиента из тёплых баз
- Провести диагностические консультации
- Подписать условия участия
- Синхронизировать расписания трёх практиков
- Настроить папку/Notion для клиентских материалов
- Зафиксировать шаблон для отзыва и кейса
- Назначить дату промежуточного ретро